山姆屡次被零卖企业控诉 供应商“二选一”争议再起。2026年3月16日，一封措辞客气却遮蔽矛头的公开信将中国零卖业的竞争透彻摆上了台面。永辉超市旗下自有品牌“品性永辉”通过官方公众号发布了一封致山姆会员店自有品牌Member's Mark的公开信，中枢诉求直指行业最敏锐的问题——不要让供应商“二选一”。

这封公开信速即引爆了行业谋划。一边是正在沉重转型的原土零卖巨头，另一边是加快彭胀、会费收入增长超35%的全国仓储式会员店标杆。这场“弱者”对“铁汉”的公开喊话，究竟是遭逢不公后的绝地反击，照旧悉心经营的公论施压？

公开信中，永辉以谦和的姿态定位我方为踉跄学步的幼儿，而将山姆描写为最初发展、正派丁壮的企业。然则，谦和之下是唇枪舌剑的“一不要，六要”倡议。最中枢的是不要让供应商“二选一”。公开信敕令山姆拘谨好团队的行事准则，专注自己品性开导，幸免迫使供应商二选一，鬈曲公温顺公说念的市集环境。

紧随后来的是“六要”：更好的品性（原料更优、配方更科学）、清洁的配方（每年公布配料表及添加剂使用情况）、好意思好的价钱（交流品性比价钱，交流价钱比品性）、竖立职工、鼓动ESG、握续立异。信中还示意愿以山姆及Costco为方针，在学习中加快成长。

永辉这次公开喊话并非零卖圈初次指控山姆“二选一”。2021年，家乐福与盒马曾经连结控诉山姆存在雷同举止。其时家乐福在开设第一家会员店今日遭逢竞争敌手施压供应商回购商品，导致不少会员无法购买。随后盒马也加入控诉军队，称恒久遭逢雷同情况。山姆陈说称莫得看到任何径直或曲折的事实标明存在“二选一”问题，并伸开自查，但最终未收到关联处罚。

四年当年，雷同的指控再次出现。据知情东说念主士披露，永辉发布这封公开信恰是因为屡次遭逢供应商濒临“二选一”的情况。记者访谒发现，永辉部分商品的供应商与山姆交流。一个典型案例是溜溜梅，与山姆合营推出的高端定制居品“皇梅”从山姆下架后，又出当前永辉门店，包装相似，带有“永辉定制”记号。

山姆能抑制供应商“二选一”的原因在于其弘远的供应链体系。山姆Member's Mark算作沃尔玛旗下山姆会员店的独家自有品牌，开发前期驾御全国采购资源，优选产地精选商品，独家开发立异型商品。惟有通过严苛检厂的供应商才有履历与山姆合营，坐蓐经过中有严格的品性戒指，上架后还要不竭绝抽查。这种步地陶冶出了一批大约坐蓐适合市集需求抢手商品的工场。

资深零卖分析师王国平指出，永辉这次喊话恰是思给山姆施加公论压力。永辉但愿将山姆经过20年打磨的供应商资源径直照搬过来，而山姆最差的结局是毁灭现存部分供应商，再行花资本培养一批称心随着我方发展的供应商。

永辉这次高调喊话与其自己筹画逆境密不能分。凭证永辉超市2025年年度事迹预亏公告，公司展望归母净利润为-21.4亿元，耗损同比扩大超四成。这亦然永辉一语气5年出现耗损。2024年5月，在胖东来独创东说念主于东来团队的帮扶下，永辉启动了“胖东来步地”调改，milan(中国)官方网站给与调改和关店并行的策略。2025年，永辉深度调改了315家门店，同期关闭了381家与将来战术定位不相符的门店。铁心2025年底，永辉还剩下不到100家店尚未明确调改或关闭。

永辉CEO王守诚曾坦言：“十年前的永辉茁壮发展，利润也可以，随后启动了肆意拓展，引入狼性文化，一度认为我方很强，是零卖之王。而十年前到当前，山姆不断擢升会员体验并飞腾了会员费，胖东来则聚焦劳动。将来，永辉将坚决向山姆、胖东来的恒久见地看皆。”

“货”的品性升级是调改的重中之重。永辉方针在三年内锁定200个中枢战术伙伴，打造100个亿元级大单品。品性永辉盘算推算2025年推出超60支自有品牌商品，将来5年打造500支。

值得详确的是，永辉新确立的首席商品官佘咸平曾在山姆中国、盒马等企业任职采购及商品关联惩处层。这一东说念主事布局也让永辉这次喊话多了一层“知彼亲信”的意味。

与永辉的逆境形成昭着对比的是山姆的强势增长。凭证沃尔玛最新财报，山姆2025年在中国新增了10家门店，铁心2025年底国内门店数达63家。在最新事迹会上，沃尔玛高管称山姆2026财年第四季度获取优异收成，增长势头苍劲，其中中国市集山姆会费收入增长高出35%。

山姆的中枢竞争力在于依托弘远的供应链体系与严苛的选品尺度，为付费会员提供相对专有的商品。其自有品牌Member's Mark占比已擢升至总销售额的20%以上。沃尔玛中国总裁朱晓静在2025年供应商峰会上示意，山姆将握续提高尺度，强化品性、相反化和阐发的领域供应，勤奋于与供应商建立诚信为基础、对等互利为方针的零供关连。

永辉这次喊话名义是“二选一”之争，实则折射出中国零卖业更深层的变革。传统“供应商-渠说念商”的博弈关连正在瓦解。山姆通过会员费步地构建了“破费者-渠说念商”的径直衔接，而永辉则试图通过“品性共建盘算推算”与供应商形成利益共同体。

资深分析师指出，其他零卖渠说念莫得输出条件，听任供应商摆脱发达，在食物性量、安全、品性、破费场景等方面无法锚定，变成了输出的居品快速垮塌，难以产生灵验飘零，这亦然商超渠说念逆境的根源。

永辉提议的“清洁配方”尺度（每年公布配料表及添加剂使用情况）正在激勉行业跟进。数据炫耀，90后破费者在选购食物时，62%会优先搜检配料表，较2020年擢升38个百分点。

铁心发稿，山姆方面尚未对永辉的公开信作出陈说。这场“二选一”之争将如何竣事仍有待不雅察。当永辉在公开信中写下“让中国破费者的生存因品性而愈加好意思好”时米兰milan(中国)体育官方网站，这场争论如故超过了单纯的交易竞争，涉及了中国零卖业转型升级的中枢命题。